第5期|马振山:不进则退 一汽-大众“两把火”暖寒冬

当你开始创业的时候，第5大众你向所有人许下你的诺言，包括你的员工、用户、投资人以及这个世界。

在提升企业产品质量时，期马其质量经营战略主要包括追求零缺陷、营造质量文化、开展质量教育与塑造质量形象等内容。“求同”、振山则退“求新”、振山则退“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。

 1、不进什么是饥饿营销?“饥饿营销”，不进是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，两把只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，两把才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。而消费者一旦开始对某种商品进行抢购，火暖寒冬所有以前理智的购买心理都会消失，此时企业及时使用“饥饿营销”，也会为其带来无法预料的效果。

如果只是一味地吊起消费者的胃口，第5大众会使一部分消费者失去耐心，给其他竞争者有可趁之机。相反，期马如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。

饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、振山则退替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。

饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，不进充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。快也不重要，两把因为采购非常有计划性。

首先，火暖寒冬B2B的中远期属性自古有之，火暖寒冬人类贸易的历史超过千年，而凡是贸易，只要不是现货交易，就都是中远期的：我和你定了个协议，签了约，你过一个月以后给我提供服务，过一个月以后给我发货。 十个问题讲完，第5大众最后再总结一下：这十个问题，对于交易型B2B是完全适用的，1、2、6、7、10适用于服务型B2B。

中远期属性还延伸出一个计划的问题，期马这也是B2B和B2C的另外一个区别：期马C基本上是没有计划性的，做消费者你不用考虑计划，所以今天上街发现有摩拜单车我骑了就走，双十一东西很便宜就买了很多原本不需要的东西。关于这一点我已经讲过很多次，振山则退但我在这还是要再次感谢马云。

(责任编辑：高木正胜)