故宫里也有京白梨，深得皇帝喜爱

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美国的一位著名的天使投资人马克·安德森写了一篇很长的文章，有京他说一个企业最关键的就是他有没有找到自己的PMF，有京PMF是什么呢?就是找到产品和市场的结合点，这个市场越有结合的地方，你的公司价值越大，所以每个创业者要做这件事，要想不死，首先要找到真正的需求，同时制造的产品一定要满足这个需求，只要瓶颈越大，你的成就越大。我玩天使投资从1991年到现在，白梨看到的创业死亡的有无数，白梨资金不足、股权分配不合适、没有坚持等等，最关键的，大量创业公司最大的毛病是创业公司开始做这个事是没有需求的。

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我和马未都当年到福建去，白梨来一个不会说普通话的小伙子，他做了一个265.com，从此之后我们变成了好朋友，我投资以后占了25%的股份。三十年来，得皇帝喜我们的很多的成功者都是撑死胆大的，得皇帝喜饿死胆小的，胆小的都没成功的，只要是贼大胆的都成功了，但是今后我觉得这个绝对会变，胆大的，一定是死头一个。

一年以后，故宫我在北京碰到一个高中毕业生李想，他做了一个东西叫汽车之家。

什么是需求呢?周鸿祎说得最对，有京一个是刚需，有京非玩不可;第二个是痛点，由于这个痛点痛不欲生;第三就是高频，凡是能找到这六个字的创业的，你就找到了创业的秘诀。深圳市有棵树旗下的深圳海豚跨境科技有限公司，白梨被称为中国进口母婴用品最大的供应链平台，为国内众多的电商平台供应商品。

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